まとめ：売上向上の取組み

１．賃上げ原資の目標設定について

＿＿・目標を設定する前に「方針→目的→目標→対策→取組→検証→評価」の順で計画を立てることが重要です。

＿＿・賃上げの原資確保は単年度ではなく、5カ年計画で取り組むべきです（例：年7％の賃上げを想定）。

＿＿・5年後を見据えた原資計算には、平均賃金の上昇、社会保証、格差是正費用などを考慮し、計画的に備えます。

２．売上取組みのまとめ

＿＿・従来の「売上至上主義」からの転換が必要です。

＿＿・日本のことわざにもある通り、「安売りしては儲からない」。

＿＿・取引先に『付加価値』等の『喚起を呼び起こす提案』を提供し、自社商品の「付加価値向上分」も必ず検証しましょう。

３．４つの売上向上対策　―　気づきとは、思いつきではない！

＿＿（１）労働生産性の意識改革

＿＿＿＿＿社内研修などで生産性向上を推進します。

＿＿（２）企業内の潜在価値の具現化「付加価値向上型営業）

＿＿＿＿＿例：拠点が分散した工場の連携や部門新設には、従来の枠を超えた改革が求められます。

＿＿(3)喚起型提案による利益率アップと売上拡大/拡販戦略

＿＿＿＿＿「気づき」や「即決」に繋がる提案が不可欠。提案力と社内の合意形成が成功の鍵です。

＿＿(4)トータルマネジメントの推進、熱意向上

＿＿＿＿＿例：受注生産・出荷システムの自社開発等で納期短縮・効率化を実現。明確な方針と目標設定が成長の要です。

4．期待される効果利益率

＿＿・10％以上アップ　　　　→　安定成長図るには、最低、２０％以上の利益率必要※４

＿＿・賃上げ7％の確保

＿＿・組織改革・幹部及び中間層のスキルアップ　→　管理･丸投げ型から「マネジメント」への転換

※　　これらは実例をもとに作成しています。　　　　※２　「無料相談」（最大2時間まで）も受け付けております。　

※３　「幹部社内実践研修」では実務的な課題（宿題）も設定し、実効性ある取組を研修･指導を行います。

※４　「幹部社内実践研修」、「経営者講座」での「取組課題」